各团餐会员单位、餐饮企业（单位）：

随着团餐领域招投标规模、范围的不断扩大，团餐招投标市场竞争越来越激烈，招投标法律法规越来越完善，监管环境越来越严厉，团餐业已全面进入招投标时代。团餐企业的选取也由以前的业主简单谈判选取变为更多采取公开招标模式。因此投标中标需要创新，需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧。如何运用好法律法规维护权益，如何编制高质量的投标文件？是餐饮业投标人必须学习的课题。

为提升团餐企业招投标业务能力，为帮助团餐企业从业人员提高招投标实务操作水平，应各会员单位申请，特举办第二期“山东省团餐行业协会招投标技能实战特训班”，届时将邀请国内具有丰富经验的知名专家授课，全面提高面对各种复杂招投标实际问题时的变通能力与适应性。请各单位收到文件后选派人员参加。现将有关事项通知如下：

一、培训时间
2020年7月17-18日（周五、周六，共2天）
二、培训酒店
济南乔治莫兰迪酒店 八楼会议室 
三、培训地址
济南历下区燕子山路2-2号燕翔大厦  
四、培训对象
企业（单位）各运营部、行政部、市场部中、高层管理人员及各单位招投标管理人员等。 
五、课程特色
本次培训实践性强，适应面广，理论联系实际，以培养熟悉招标流程和相关法律规定为基础，让投标人掌握高超投标技巧，获取实战经验，掌握招标实操秘籍，从而提升中标率，以最大几率获得成功。
六、培训讲师
聘请国内有丰富实操经验的政府政策专家、团餐招投标专家、学校后勤招投标专家、评标专家现场授课、答疑解惑。
七、课程大纲
提高投标决策、报价水平及投标文件编制能力；用案例演练投标文件编写全流程。 
授课方式：实战讲授+案例分析+小组研讨+情境演练。

前言：大学生食堂的招标腐败？
第一讲：招标文件的研究
一、解读招标文件
1．招标公告
1.招标条件
2.项目概况及招标范围
3.投标人资格要求
2．招标文件的主要内容：四大板块解读
1）商务板块
2）技术板块
3）评分板块
4）服务板块
3．如何发现招标文件的重点
1）踏勘与澄清
2）仔细研究评分标准
1）评分标准的商务分值
2）评分标准的技术分值
3）评分标准的报价分值
二．优质投标文件的总体要求
1．组建投标机构和编写小组
2．投标文件的必备要素
3．投标文件撰写的原则
1）扣题原则
2）行文原则
3）精细原则
4）美化原则
4．如何体现公司的独特亮点
5．投标书编写注意事项
 
第二讲：有针对性编制投标文件
一．投标文件编制要点
1、餐饮业投标文件的逐一解读及要点分析
应包括下列内容（但不限于）：
（1）开标（唱标）一览表；
（2）投标函；
（3）法定代表人身份证明书；
（4）法定代表人授权委托书；
（5）投标报价一览表；
（6）廉洁投标保证书；
（7）招标代理服务费支付承诺书;
（8）资格证明文件；
（9）投标保证金有效凭证（影印件）；
（10）项目管理机构；
（11）服务组织方案；
（12）服务保障措施；
（13）服务质量承诺；
（14）投标人认为有必要递交的其他资料。
2、三家餐饮公司投标文件的比较与学习
情景演练：分组讨论，大家评议。结合本公司近期的餐饮投标项目列出本组考虑的投标文件要点及内容
二．投标文件的报价策略
1．投标报价因素分析
1）投标目的
（１）重点行业要案例
（２）优势行业保利润
2）客户态度
（１）提前交流摸实底
（２）从评分标准看倾向
（３）过往项目投资推论
3）对手心理
（１）对手行业地位
（２）对手过往习惯
（３）对手与客户关系
4）成本预算
A：决策树的模型运用
B：二八定律分析竞争对手报价
现场分析：拿本公司一个完成投标的项目进行报价分析
八、颁发证书
经专业培训后，由山东省团餐行业协会培训中心颁发“招投标实操培训合格证”，并录入协会专业人才库。证书作为团餐从业人员水平能力的凭证。
九、培训费用
会员单位：2580元/人，非会员3580元/人（费用包括专家讲课费、会场租赁费、教材费、证书工本费和培训期间餐费等）
注：交通、住宿费用自理。

十、联系方式
山东省团餐行业协会

报名请联系：15820002808（微信同步）

万女士 15098888927

岳女士 15820002808

邮  箱:sdtcxh2016@126.com